Начинающему фрилансеру практически всегда приходится задумываться, как привлечь клиентов и удержать их. Во фрилансе  дело привлечения заказов требует особых качеств самого фрилансера. И мне самой, будучи заказчиком, приходилось сталкиваться с такими исполнителями, с которыми работать приятно, но встречаются ребята, к чьим услугам больше не охота обращаться.

Что же определяет выбор заказчика, который обратился за помощью к фрилансерам? Почему к кому-то охотно обращаются с заказами, а кого-то преследуют отказы. В чем же секрет успеха? Давайте разберемся.

Как привлечь клиентов на бирже фриланса

Этих секретов я не знала, пока сама не перешла из разряда фрилансеров в разряд работодателей на фриланс-бирже. Там, где я работаю с исполнителями, есть возможность просматривать их портфолио, обмениваться сообщениями внутри поданного объявления, ставить оценки и оставлять отзывы. И вот несколько моментов, которые помогают привлечь клиента и привязать его к себе.

1. Создавая аккаунт на фриланс-бирже начните с указания своего имени и местонахождения. Имя и фамилия должны быть настоящими — это вызывает доверие у заказчиков. Название города тоже о многом расскажет, как и возраст.

2. Укажите свою специализацию. К человеку, имеющему определенную специализацию обратятся скорее, чем к тому, кто специализацию не указал или она не связана с работами предлагаемой специфики.

3. Заполните графу «О себе». Укажите область своей деятельности, каков ваш опыт работы и на кого учились. Желательно указывать приоритетные для вас направления, потому что к многопрофильным специалистам относятся недоверительно — «всего по маленьку».

4. Создайте портфолио готовых работ. Приложите к своему профилю хотя бы фрагменты выполненных работ с указанием сроков исполнения.

Заполнение профиля очень важно, даже если вы не работаете на бирже, а просто держите аккаунт на всякий случай. Бывает, что исполнителей ищут среди всех фрилансеров, используя ключевые слова. Например, мне долго не удавалось найти исполнителя на написание статей медицинской тематики. Оно и верно, ведь большинство медиков работают в больницах, а не на биржах фриланса. На мои проекты никто не отвечал, пришлось заняться поиском «вручную». И человек, готовый выполнить данный заказ нашелся. Это был не просто когда-то созданный и забытый аккаунт, а реально работающий фрилансер с медицинским образованием. Так что учитывайте  замашки заказчиков, заполняя свой профиль.

5. Отвечайте на проекты. Не просто отвечайте, а давайте развернутые ответы. Статья «Фриланс для начинающих» расскажет об этом подробнее.

Недавно один фрилансер привлек меня тем, что начал задавать вопросы и активно предлагать свои услуги прямо в проекте. У нас прямо там завязалась беседа, в ходе которой удалось сблизиться и в результате именно этот человек стал исполнителем. А секрет состоит в том, что…

6. Нужно показать выгоды сотрудничества с вами и сблизиться с заказчиком. Выгодами могут быть: низкие цены, быстрые сроки, качественное выполнение со знанием дела. А сблизиться легко, зная заветное обращение к работодателю — по его имени. Будьте вежливы и улыбчивы в общении, примерно вот так: ))

7. Не гните цены. Рассматривайте предложения, которые давались до вас и оценивайте конкурентов. Конечно, в последнем описанном случае среди ответивших на проект фрилансоров был и специалист, готовый выполнить работы в супер-короткие сроки, но его цена превышала среднюю стоимость подобного рода заданий аж в 5 (!) раз.

8. Будьте требовательны к себе и своим работам. Если делаете все качественно, в срок да еще и за небольшую плату, то у вас есть все шансы стать избранными фрилансерами у некоторых работодателей. Это значит, что к вам будут обращаться напрямую и чаще.

Связалась я однажды с одним неопытным фрилансером. Он выполнил задание все как молния и еще потрудился над оформлением. Конечно, и ему и мне тогда повезло. Он повысил свой рейтинг, а я без хлопот получила выполненные задания. Со следующим заказом я обратилась именно к нему.

Другой пример: для написания дельных комментариев на ту же медицинскую тематику на мое объявление ответил человек без специализации, но предлагающий «приятную» цену. В результате мне самой пришлось все переделывать. Как оказалось фрилансер нарыл ответы в интернете, но в самом деле для выполнения задания достаточно было найти три закона, в которых ответы сами собой написаны. Этот случай был моим промахом, но к такому работнику я больше не обращусь.

Эти правила, как привлечь клиентов, могут быть полезны и не только для студенческих фрилансеров, но любому человеку, познающему технику продаж товаров или услуг. Все сказанное можно переиначить и для своей области деятельности. Надеюсь мои советы помогу вам продавать больше и удерживать покупателей.

Расскажите, может вам известны и другие способы привлечения клиентов? А также поделитесь ссылкой на эту страницу с друзьями, вон там ↓↓↓ есть кнопки социальных сетей. Сайт помощи учащимся «Всё могу — Всё знаю» желает успехов в продвижении!

Читайте также на эту тему:

• Развитие детей раннего возраста. Учимся с интересом
• Работа и учеба. Как совместить?
• Финансовый аналитик. Есть такая профессия

Хорошо сказано? Поделитесь с друзьями:

Присоединяйтесь к автору проекта

Один комментарий на “Как привлечь клиентов фрилансеру”